Multi level marketing, zwany także marketingiem sieciowym czy MLM, jest to model biznesowy, który przez lata wzbudzał wiele emocji – zarówno pozytywnych, jak i negatywnych. W tym artykule przyjrzymy się wszelkim aspektom związanym z MLM, by pomóc Ci zrozumieć, na czym polega ten system, jak się rozwijał i jak porównuje się do tradycyjnych modeli biznesowych. Dowiesz się także, kiedy warto zainteresować się MLM i jakie są związane z nim możliwości i ograniczenia.
Podstawy multi level marketingu
Multi level marketing stosowany jest przez wiele firm na całym świecie. Aby jednak zrozumieć, na czym polega ten model, warto przyjrzeć się jego definicji, zasadom działania oraz historii i rozwoju.
Definicja i zasady działania MLM
Multi level marketing, nazywany również marketingiem wielopoziomowym, to strategia, w której sprzedawcy bezpośredni zarabiają prowizję nie tylko ze sprzedaży produktów, które sami sprzedają, ale także ze sprzedaży dokonanej przez innych sprzedawców, których sami pozyskali do swojego zespołu.
Zasada działania MLM jest więc taka, że zyski generowane są na dwóch poziomach – z bezpośredniej sprzedaży produktu lub usługi oraz z prowizji od sprzedaży prowadzonej przez osoby pozyskane do współpracy.
Historia i rozwój MLM
Historia multi level marketingu rozpoczyna się w Stanach Zjednoczonych w latach 40. XX wieku. Początkowo była to forma sprzedaży bezpośredniej, która z czasem ewoluowała w bardziej skomplikowany system naliczania prowizji. W latach 80. XX wieku MLM zaczął zyskiwać na popularności w Europie, a dzisiaj jest obecny na całym świecie.
Porównanie MLM do tradycyjnych modeli biznesowych
Porównanie multi level marketingu do tradycyjnych modeli biznesowych jest kluczowe dla zrozumienia specyfiki tego systemu. Analizując podobieństwa i różnice, jak również przykłady praktyczne, można zrozumieć, jak działają te modele w praktyce.
Podobieństwa i różnice
Między MLM a tradycyjnymi modelami biznesowymi występują zarówno podobieństwa, jak i znaczne różnice. W obu przypadkach podstawą jest sprzedaż produktów lub usług. Różnica występuje jednak w strukturze zarabiania – w MLM, poza bezpośrednią sprzedażą, dochód generowany jest także z prowizji od sprzedaży dokonanej przez pozyskane osoby.
Przykłady praktyczne
Przykładowo, w przypadku firmy sprzedającej kosmetyki, tradycyjny model biznesowy może polegać na sprzedaży produktów przez sklepy detaliczne. Natomiast model MLM pozwoliłby również na zarabianie poprzez tworzenie sieci sprzedawców, którzy nie tylko sprzedają kosmetyki, ale także rekrutują kolejnych sprzedawców do swojego zespołu.
Kiedy warto zainteresować się MLM
Stosowanie modelu MLM nie jest odpowiednie dla wszystkich osób i wszystkich typów produktów. Ważne jest zrozumienie możliwości i ograniczeń tego systemu, a także znalezienie odpowiedzi na pytanie, kiedy warto zainteresować się MLM.
Możliwości i ograniczenia
Multi level marketing daje szereg możliwości, takich jak zarabianie na prowizjach od sprzedaży, możliwość budowy własnej sieci sprzedaży, a także elastyczność czasu pracy. Wiele osób docenia także możliwość pracy w domu. Warto jednak pamiętać, że MLM nie jest „szybkim sposobem na zarobek” – wymaga zaangażowania, pracy i umiejętności budowania relacji.
Porady i sugestie dla początkujących
Dla osób zainteresowanych rozpoczęciem pracy w MLM, istotne jest dokładne zrozumienie zasad działania tego systemu i sprecyzowanie swoich oczekiwań. Początkujący powinni być również przygotowani na konieczność ciągłego nauki i rozwoju umiejętności. Ważną radą jest również dobranie odpowiedniej firmy – warto zwrócić uwagę na jej reputację, jakość oferowanych produktów oraz wsparcie oferowane dla nowych sprzedawców.
